features and benefits selling

Publié le par Herbert Kårlin

 

Features and benefits selling est l'approche du webmarketing où le prospect trouve toujours une indication sur quel niveau un produit ou service lui rapporte un bénéfice.

 

Les features sont donc les parties du produit ou services mises en avance parce qu'ils procurent le bénéfice.

 

Et les benefits peuvent être de différents styles, par exemple épargner de l'argent, gagner du temps, faire deux choses en même temps etc.

 

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