need objection

Publié le par Herbert Kårlin

 

La need objection existe si un prospect n'achète pas parce qu'il pense qu'il n'en a pas besoin d'un produit.

 

A cause de la need objection il est important en webmarketing à créer le besoin par les moyens optiques sur les pages Web ainsi que par le copywritingqui montre les avantages d'un produit.

 

En webmarketing on ne dispose que d'une seconde pour créer la curiosité de prospects et, au maximum, de trois secondes pour effacer la need objection.

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