referral selling

Publié le par Herbert Kårlin

 

Referral selling est la vente aux personnes dont les noms proviennent de clients de l'entreprise qui étaient satisfaits de produits et du service de l'entreprise.

 

Referral selling ne signifie toutafois pas automatiquement qu'il s'agit de prospects, vu qu'il arrive aussi qu'un client fournit des adresses de n'importe qui s'il voit des avantages personnelles.

 

Pour que le referral selling donne de résultats satisfaisants il est donc nécessaire de bien étudier les méthodes par lesquelles on demande les adresses de prospects auprès de clients.

Commenter cet article