soft market

Publié le par Herbert Kårlin

 

Soft market décrit la situation dont l'offre de certains produits ou services dépasse largement la demande.

 

Au cas du soft market les prospects peuvent généralement choisir parmi de nombreux fournisseurs ce qui fait baisser les prix et permet aux prospects même à dicter certaines conditions de vente.

 

Pour survivre dans une situation de soft market une entreprise ne doit pas seulement jouer avec les prix, mais surtout avec les conditions d'après vente et montrer la sérieux de l'entreprise, donc fournir de la confiance complète.

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