stated objection

Publié le par Herbert Kårlin

 

Stated objection est la raison qu'un prospect donne pour ne pas acheter un certain produit.

Les stated objections sont très difficiles d'évaluer, vu qu'ils cachent très souvent la vraie raison de l'objection qui, toutefois, intéresse le vendeur.

Si on veut utiliser les stated objections pour éventuellement modifier la stratégie du webmarketing, il est important d'inclure aussi d'autres facteurs obtenues par das analyses du comportement de prospects pour ne pas prendre las fausses décisions.

Commenter cet article