suggestion selling

Publié le par Herbert Kårlin

 

Suggestion selling est l'action si une entreprise augmente sa chiffre d'affaires en proposant des articles ou services supplémentaires lors de l'achat et persuadant le client que l'achat supplémentaire augmente la valeur du produit ou service.

 

Le suggestion selling se passe souvent par l'affichage des promotions en relation avec le produit dominant à côte de l'article, en proposant de bundles ou en proposant des garanties ou services supplémentaires liés au produit acheté.

 

En webmarketing le suggestion selling demande une maîtrise du copywriting et du webdesign pour persuader le visiteur qu'il gagne s'il achète un des articles proposés en supplément sans qu'il se sente forcé.

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