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        <title><![CDATA[Le blog de l'optimisation]]></title>
        <link>https://seo-optimisation.over-blog.net/</link>
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        <description><![CDATA[L'optimisation des pages Web pour le r&eacute;f&eacute;rencement par l'explication des mots utilis&eacute;s en SEO.]]></description>
                    <item>
    <title><![CDATA[lagged effect]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-lagged-effect-110941332.html]]></link>
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    <pubDate>Sat, 06 Oct 2012 16:49:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Un lagged effect , aussi appelé lagged response est le phénomène qu'une partie de prospects réagit longtemps après qu'une campagne publicitaire soit déjà terminée. Un lagged effect peut avoir de raisons multiples et qui peuvent même dépendre du moment... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[pioneering advertising]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-pioneering-advertising-110912484.html]]></link>
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    <pubDate>Fri, 05 Oct 2012 18:54:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Pioneering advertising sert à créer un besoin général d'un groupe de produits et ne pas de produits spécifiques. Sur la publicité on vois, par contre, le logo ou le symbole de l'entreprise pour que les prospects, plus tard, lient le produit à promouvoir... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[redemption rate]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-redemption-rate-110872021.html]]></link>
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    <pubDate>Thu, 04 Oct 2012 17:39:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Redemption rate est le pourcentage de coupons de promotion ou de codes de promotion qui ont été effectivement utilisés par les prospects pour des achats. La redemption rate donne donc une indication sur le résultat d'une campagne de promotion qui se base... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[capture site]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-capture-site-110830531.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 03 Oct 2012 15:28:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Un capture site est un site qui demande pour l'accès d'abord une identification, c'est-à-dire le nom, l'adresse et d'autres informations, généralement liés à un mot de passe que l'entreprise ensuite fournit. L'emploie de capture sites est assez discuté... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[brush-off]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-brush-off-110794462.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 02 Oct 2012 16:20:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Brush-off est un comportement du service après-vente qui ne répond pas aux souhaits et besoins de clients. Le brush-off le plus courant est laisser les questions sans réponses, couper la conversation téléphonique, ne rpas répondre les mails ou faire semblant... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[stated objection]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-stated-objection-110755815.html]]></link>
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    <pubDate>Mon, 01 Oct 2012 16:36:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Stated objection est la raison qu'un prospect donne pour ne pas acheter un certain produit. Les stated objections sont très difficiles d'évaluer, vu qu'ils cachent très souvent la vraie raison de l'objection qui, toutefois, intéresse le vendeur. Si on... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[embedding]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-embedding-110719185.html]]></link>
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    <pubDate>Sun, 30 Sep 2012 16:50:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Embedding est la stratégie dont la publicité se «cache» plutôt dans un environnement, à côté d'un autre produit, en arrière-plan etc. pour agir sur l'inconscience de celui qui la regarde. L' embedding le plus astucieux est la placement de produits dans... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[high-involvement products]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-high-involvement-products-110687404.html]]></link>
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    <pubDate>Sat, 29 Sep 2012 16:25:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[High-involvements products sont de produits dont un prospect accepte à les chercher par un effort hors de commun et sur un espace de temps étendu. Les high-involvments products consiste en produits qui servent plusieurs années, sont assez chers et confèrent... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[counter advertising]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-counter-advertising-110619816.html]]></link>
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    <pubDate>Thu, 27 Sep 2012 16:30:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Le counter advertising prend position envers une publicité apparue auparavant, vu que l'annonceur s'oppose au message qui passait par celle-ci. Le counter advertising est souvent employé par des organisation qui combat l'idéal qu'un producteur joint à... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[two-way stretching]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-two-way-stretching-110579787.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 26 Sep 2012 15:29:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Le two-way stretching signifie qu'une entreprise élargit sa gamme de produits de deux côtés, c'est à dire qu'elle ajoute de produite moins chers et de produits plus chers en même temps. Le two-way stretching permet généralement d'augmenter le public cible,... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[benefits sought]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-benefits-sought-110542473.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 25 Sep 2012 16:24:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Benefit sought est l'avantage qu'un prospect cherche en achetant un certain produit ou service. Chaque décision d'achat dépend du benefits sought , vu qu'aucun prospect achète un produit seulement à cause d'un besoin, mais il compare les offres pour trouver... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[near-pack premium]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-near-pack-premium-110496518.html]]></link>
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    <pubDate>Mon, 24 Sep 2012 16:12:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Un near-pack premium était à l'origine un cadeau joint à l'achat d'un produit qui obligait l'acheteur de le chercher dans un endroit éloigné, en espérant qu'il achète ainsi de produits supplémentaires. En webmarketing les near-pack premiums obligent le... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[associational group]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-associational-group-110495443.html]]></link>
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    <pubDate>Sun, 23 Sep 2012 15:50:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Un associational group est un groupe de personnes qui fait partie de la même société, fait partie du même groupe sportif, est membre du même syndicat ou similaire. Comme les associational groups ont un comportement similaire, ils achète généralement aussi... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[time objection]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-time-objection-110424213.html]]></link>
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    <pubDate>Sat, 22 Sep 2012 16:21:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Time objection signifie que le prospect est de l'opinion qu'un offre ne vient pas au temps opportun, n'importe de la raison. La time objection joue surtout en rôle si les offres sont envoyés par mail et le moment de l'envoie est mal choisie et implique... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[recognition tests]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-recognition-tests-110392489.html]]></link>
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    <pubDate>Fri, 21 Sep 2012 17:08:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Recognition tests s'appellent toutes les tests, questionnaires et analyses qui ont le but à savoir sur quel niveau une campagne publicitaire a été remarquée et "compris" par les prospects. Le développement de recognition tests est toujours un défi, vu... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[outbound telemarketing]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-outbound-telemarketing-110349046.html]]></link>
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    <pubDate>Thu, 20 Sep 2012 15:59:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Un outbound telemarkekting existe si une entreprise vende ses produits par des vendeurs extérieures, par exemple ceux de call centers, spécialisé de la vente par téléphone. Le outbound telemarketing complète souvent le marketing online, vu qu'il y a de... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[maintenance selling]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-maintenance-selling-110289600.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 19 Sep 2012 16:42:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Maintenance selling est la vente exclusivement aux personnes qui sont déjà clients, généralement la vente de services complémentaires, la vente de consommables etc.. Le maintenance selling se base sur une liaison assez étroite entre vendeur et consommateur,... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[joint demand]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-joint-demand-110246137.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 18 Sep 2012 16:40:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Joint demand signifie que le vente d'un deuxième produit augment avec la monté de la demande sur un produit de la gamme de l'entreprise. La joint demand logique existe si le deuxième produit est un compliment ou un accessoire au produit dont la demande... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[face validity]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-face-validity-110182372.html]]></link>
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    <pubDate>Mon, 17 Sep 2012 15:41:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Face validity est le résultat plausible du marketing research , vu que ce résultat semble logique. La face validity ne se base donc pas forcement sur des analyses empiriques et mesurables mais correspond surtout au sens commun et reflète donc souvent... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[keep-out pricing]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-keep-out-pricing-110146450.html]]></link>
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    <pubDate>Sun, 16 Sep 2012 15:49:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Keep-out pricing est la stratégie par laquelle une entreprise dominant baisse les prix de ses produits au minimum pour empêcher l'apparition de concurrents. Le keep-out pricing garantit donc à une ou quelques entreprises à garder sa ou leurs position(s)... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[advertising exposure]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-advertising-exposure-110121542.html]]></link>
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    <pubDate>Sat, 15 Sep 2012 17:22:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Advertising exposure est le nombre de fois qu'un prospect voit une certaine annonce publicitaire. L' advertising exposure décide si une publicité donne le résultat souhaité et décide donc aussi sur la chiffre d'affaires qu'un produit fournit. C'est aussi... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[selective distribution]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-selective-distribution-110087586.html]]></link>
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    <pubDate>Fri, 14 Sep 2012 15:22:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Selective distribution signifie à distribuer les produits de l'entreprise seulement par de vendeurs choisies selon certaines critères qui garantissent une chiffre d'affaires supérieure. A l'origine la selective distribution était seulement appliquée aux... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[vendor selection strategy]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-vendor-selection-strategy-110050505.html]]></link>
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    <pubDate>Thu, 13 Sep 2012 14:24:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Vendor selection strategy signifie qu'une entreprise choisit ses fournisseurs de la manière qu'elle élimine ceux qui pourraient, ultérieurement, poser, pour de raisons multiples, de problèmes de survie à l'entreprise. Selon la vendor selection strategy... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[drop-off survey]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-drop-off-survey-110016528.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 12 Sep 2012 15:56:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Un drop-off survey se base sur de questionnaires envoyés aux groupes cibles que ceux-ci renvoient ensuite par le courrier ou par mail. L'avantage de drop-off surveys est le fait que le groupe cible ne doit pas répondre immédiatement mais peut se prendre... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[countermarketing]]></title>
    <link><![CDATA[https://seo-optimisation.over-blog.net/article-countermarketing-109980125.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 11 Sep 2012 16:37:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Countermarketing définit l'essai du marketing à diminuer la demande de certains produits ou services. Le countermarketing peut devenir important si un produit devient trop cher pour l'entreprise sans que les clients puisse être chargés de ces frais supplémentaires... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Herbert Kårlin]]></dc:creator>
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