Out-suppliers sont les livreurs d'une entreprise avec lesquels elle n'avait pas encore de contacts commerciales. En webmarketing les out-suppliers sont considérés comme livreurs de risque, vu qu'on n'a pas d'expérience en ce qui concerne la qualité de...

Vampiring est la situation dont une vedette qui figure dans une publicité prend tellement d'espace que le message publicitaire ne passe plus. Le vampiring peut baser sur l'effet que la vedette est mis en avance au lieu de focaliser sur le produit ou le...

Missionary selling signifie à ne pas vendre un produit mais plutôt une idéologie, un sentiment ou un autre élément qui se trouve au-delà du produit. Le missionary selling explique donc des avantages d'un produit ou insinue que l'acheteur gagne par l'achat...

Group polarisation est le phénomène qu'un groupe de personnes bien définie se comporte différemment que chaque membre du groupe indépendamment ou sans le sentiment de faire partie intégrale du groupe. En webmarketing group polarisation signifie qu'on...

La stratégie du adviser approach ne se base pas sur la simple vente d'un produit ou d'un service, mais explique les avantages que l'achat procure aux acheteur. Par l' adviser approach un site Web se construit plutôt qu'un site qui donne de conseils aux...

Une knocking copy est une annonce publicitaire par laquelle une entreprise compare ses produits avec ceux d'un concurrent, généralement d'une manière critique. L'idée d'une knocking copy est d'augmenter la chiffre d'affaires en espérant que le prospects...

Un flacking attack est la stratégie du webmarketing par laquelle une entreprise attaque un concurrent par son point faible. Le flanking attack se base généralement sur l'analyse de la stratégie du concurrent pour savoir sur quel secteur, quelle zone géographique...

Deceptive pricing signifie d'offre un produit à prix qui semble, à la première vue, avantageux, mais déçoit ensuite le consommateur, parce qu'il remarque qu'il a été trompé. Deceptive pricing se base souvent sur le fait qu'une entreprise fournit une quantité...

Wear out est le moment où une publicité commence à perdre son rôle, donc qu'elle devient moins effective. Le wear out est généralement la suite du fait que le public cible ne fait plus attention aux messages de la publicité, vu à une saturation, que les...

Un adversarial shopper est un prospect qui veut acheter la meilleur qualité au prix le plus bas possible. Ce prospect s'appelle souvent bargain hunter . Surtout en webmarketing on rencontre de plus en plus d' adversarial shoppers , vu qu'il est facile...