Top articles
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host gift / hostess gift
Host gifts ou hostess gifts sont les présents qu'une personne reçoit par l'organisation de rencontres de prospects avec le but à vendre un certain produit ou service. À l'origine les host gifts ou hostess gifts concernaient seulement les rencontres au...
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psychological pricing
Psychological pricing signifie d'appliquer de prix que la majorité absolue de prospects accepte à payer. Un psychological price est donc celui que la majorité de prospects considèrent comme convenable pour un produit ou un service. Le psychological pricing...
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maintenance selling
Maintenance selling est la vente exclusivement aux personnes qui sont déjà clients, généralement la vente de services complémentaires, la vente de consommables etc.. Le maintenance selling se base sur une liaison assez étroite entre vendeur et consommateur,...
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trade stimulants
Trade stimulants sont promotions ou cadeaux de producteurs au commerce de détail ou d'autres groupes de personnes qui vendent les produits aux privées pour augmenter leur motivation et la vente. Les trade stimulants peuvent être de cadeaux simples jusqu'aux...
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advertising copy
Advertising copy est le message contextuel d'une annonce publicitaire qui peu être accompagné d'un dessin, d'une photo ou d'un arrière-plan pour mettre le texte en valeur. L' advertising copy dépend du public cible, du produit ou du service à vendre et...
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add-on-sale
Add-on-sale est la vente des accessoires ou de produits supplémentaires aux clients qui ont récemment acquis un produit plus important. Même si les add-on-sales sont de ventes complémentaires, ils procurent de revenues non négligeables et créent de clients...
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visual aid
Visual aid est chaque support visuel dan un boutique ou online qui aide à comprendre un message, une publicité ou le fonctionnement d'un produit. Le visual aid le plus courant est généralement une image, mais peut aussi être une animation assez sophistiquée...
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face validity
Face validity est le résultat plausible du marketing research , vu que ce résultat semble logique. La face validity ne se base donc pas forcement sur des analyses empiriques et mesurables mais correspond surtout au sens commun et reflète donc souvent...
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opt-in forcé
Opt-in forcé est une stratégie du webmarketing dont les visiteurs d'une page sont obligé à laisser leurs coordonnés pour pouvoir recevoir un cadeau, un livre blanc ou pour participer à un concours. Le but de l'opt-in forcé est surtout à ramasser un maximum...
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drop-off survey
Un drop-off survey se base sur de questionnaires envoyés aux groupes cibles que ceux-ci renvoient ensuite par le courrier ou par mail. L'avantage de drop-off surveys est le fait que le groupe cible ne doit pas répondre immédiatement mais peut se prendre...
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prime croisée
Une prime croisée est une prime ou un offre préférentiel qu'un client reçoit lors d'un achat, ce qui favorise la fidélisation. Une prime croisée est le plus souvent un article de la vie quotidienne et utile qu'un client reçoit gratuitement lors de l'achat...
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voice-off
Voice-over signifie qu'une personne invisible «explique» au visiteurs d'un site ce qu'on voit sur une publicité pour persuader un prospect. La publicité peut être en forme d'une vidéo ou en forme d'une image. L'emploi du voice-off a le désavantage que...
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multiple sourcing
Multiple sourcing signifie à se servir de plusieurs fournisseurs lors des achats de produits et ne pas se fier pas à un seul fournisseur. L'avantage du multiple sourcing est le fait qu'une rupture de stocks chez un de fournisseurs ne peut pas compromettre...
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selling voice
Selling voice est la manière et le style par lequel un webcopywriter présente le texte d'une page. Le but de la selling voice est donc à vendre par l'explication, l'insinuation et la persuation qui donne aux lecteurs l'impression qu'il s'adresse personnellement...
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out-suppliers
Out-suppliers sont les livreurs d'une entreprise avec lesquels elle n'avait pas encore de contacts commerciales. En webmarketing les out-suppliers sont considérés comme livreurs de risque, vu qu'on n'a pas d'expérience en ce qui concerne la qualité de...
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flanking attack
Un flacking attack est la stratégie du webmarketing par laquelle une entreprise attaque un concurrent par son point faible. Le flanking attack se base généralement sur l'analyse de la stratégie du concurrent pour savoir sur quel secteur, quelle zone géographique...
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selective distribution
Selective distribution signifie à distribuer les produits de l'entreprise seulement par de vendeurs choisies selon certaines critères qui garantissent une chiffre d'affaires supérieure. A l'origine la selective distribution était seulement appliquée aux...
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pre-marketing (prémarketing)
Pre-marketing englobe toutes les actions du marketing avant qu'un produit ou un service soit effectivement proposé sur le marché. Le pre-marketing sert le plus souvent à faire connaître un produit ou service aux prospects, ce qui favorise généralement...
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narrow moat
Narrow moat est l'avantage minime duquel une entreprise dispose envers les concurrents qui proposent les mêmes produits ou les même services. Comme un narrow moat disparaît généralement au fur et à mesure une entreprise qui en dispose se trouve dans une...
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features and benefits selling
Features and benefits selling est l'approche du webmarketing où le prospect trouve toujours une indication sur quel niveau un produit ou service lui rapporte un bénéfice. Les features sont donc les parties du produit ou services mises en avance parce...
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actives
Actives sont les personnes qui, dans un espace de temps prédéfinie, ont acheté un produit ou un service de l'entreprise et qui sont donc considérées comme clients. Pour pouvoir considérer quelqu'un comme active il faut d'abord analyser le rythme normal...
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group polarisation
Group polarisation est le phénomène qu'un groupe de personnes bien définie se comporte différemment que chaque membre du groupe indépendamment ou sans le sentiment de faire partie intégrale du groupe. En webmarketing group polarisation signifie qu'on...
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rollout
Rollout signifie à promouvoir et à vendre ses produits région par région en augmentant la vente au fur et à mesure au lieu de l'introduire les produits immédiatement partout au pays. Le rollout diminue généralement le risque commercial, vu que le stock...
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risk reversal
Risk reversal est une stratégie du webmarketing dont le vendeur prend tous les risques de la vente. Risk reversal s'exprime souvent par la condition de vente où le vendeur garantir aux acheteurs à reprendre la marchandise dans une espace de temps prédéfinie...
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buyer socialisation
Buyer socialisation décrit la situation par laquelle les prospects sont influencés par leur parents, leur groupe social ou autre en ce qui concerne leur comportement d'achat. La buyer socialisation dit donc qu'une entreprise est obligée à cibler déjà...