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automatic believing
Automatic believing est le fait que la majorité de visiteurs d'un site croient d'abord ce qu'ils lisent. Ils commencent à douter plus tard et se posent ensuite de questions, quelquefois lors de la deuxième ou troisième visite. L' automatic believing explique...
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unintended audience
Unintended audience regroupe tous les visiteurs d'une page Web qui ne sont pas ciblés par la page. L' unintended audience peut être intéressée par les produits proposés ou non. Il est donc nécessaire d'analyser ces visiteurs inespérés pour, le cas échéant,...
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need objection
La need objection existe si un prospect n'achète pas parce qu'il pense qu'il n'en a pas besoin d'un produit. A cause de la need objection il est important en webmarketing à créer le besoin par les moyens optiques sur les pages Web ainsi que par le copywriting...
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squeeze page
Une squeeze page est une espèce de landing page, avec la différence qu'elle sert exclusivement à récolter des adresses mail et des informations supplémentaires sur les visiteurs. Le contenu d'une squeeze page cible donc exclusivement les prospects d'une...
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vampiring
Vampiring est la situation dont une vedette qui figure dans une publicité prend tellement d'espace que le message publicitaire ne passe plus. Le vampiring peut baser sur l'effet que la vedette est mis en avance au lieu de focaliser sur le produit ou le...
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reading probability
La reading probability désigne ne nombre de personnes parmi en groupe destiné qui lit (et regarde ou étudie) une page Web et s'exprime généralement en pour cent. La reading probability est une de valeurs le plus important du webmarketing , vu que seulement...
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scientisme
En webmarketing scientisme désigne une stratégie où chaque décision se base entièrement sur la science et de structures scientifiques. Le scientisme cherche donc toujours une raison logique pour chaque décision et utilise les analyses statistiques qui...
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negative demand
La negative demand est la demande aux produits ou services qui ont une mauvaise réputation ou, alternativement, proviennent d'une entreprise qui dispose d'une négative réputation. Une negative demand se développe généralement si le produit ou service...
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pitch letter
Pitch letter est une lettre publicitaire dirigée aux médias, avec le but de persuader un journaliste d'écrire un article sur un produit, une marque, un évènement ou même de l'entreprise. Un pitch letter s'adresse souvent à une publication précis et est...
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bait advertising
Bait advertising s'appellent les annonces publicitaires qui propose un article extrêmement bon marché (souvent vendu en perte) pour attirer les prospects vers le site ou la boutique. Les produits proposés par le bait advertising n'existent généralement...
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trustworthiness
La trustworthiness est la crédibilité, l'intégrité et la sincérité qu'une information ou une publicité transmet aux lecteurs d'une page Web ou d'un autre outil du webmarketing . La trustworthiness passe par le webdesign , la choix des images sur une page...
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achievers
Les achievers sont le groupe de prospects pour lequel la réussite et la compétition compte. Leur mode de vie concerne tous les aspects de la vie privée et professionnel. Les valeurs des achievers sont prévisibles et se caractérisent par le conservatisme...
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countermarketing
Countermarketing définit l'essai du marketing à diminuer la demande de certains produits ou services. Le countermarketing peut devenir important si un produit devient trop cher pour l'entreprise sans que les clients puisse être chargés de ces frais supplémentaires...
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one to one
One to one désigne la stratégie du webmarketing dont l'entreprise s'adresse personnellement à chaque client ou chaque prospect. La stratégie one to one signifie donc que l'offre est adapté à le personne cible selon le profil établi par l'entreprise. Les...
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defensive advertising
Defensive advertising est la publicité d'une entreprise qui est nécessaire pour limiter les dégâts causés par une campagne publicitaire d'un concurrent. Le defensive advertising est donc une action de promotion non prévue qui engendre de frais supplémentaires...
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launch advertising
Launch advertising est la première stade d'une campagne publicitaire pour lancer un produit ou service nouveau et peut être considéré comme publicité de test et d'introduction pour faire connaître un produit ou service. Un launch advertisment a donc le...
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humour close
En webmarketing le humour close se base sur le fait à rencontrer les visiteurs du site et les prospects avec l'humour pour les amuser lors de l'achat. Avant de se décider pour un humour close il est important à savoir si les prospects sont un public qui...
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account opener
Un account opener est un cadeau que les prospects reçoivent s'ils ouvrent un account (compte) ou s'ils deviennent membre dans un site Web commercial. Les account openers sont généralement liés à certaines conditions, plutôt cachées, de l'entreprise. Il...
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out-of-stock costs
Les out-of-stock costs sont le montant qu'une entreprise perd si un produit n'est pas en stock à cause de raisons multiples. Si un produit n'est pas livrable, une partie de prospects l'achète chez un concurrent et l'entreprise en rupture de stock risque...
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ristourne
Ristourne est la réduction de prix selon la chiffre d'affaire annuelle d'un client. La somme de réduction est généralement remboursée à la fin de l'année. Le but d'une ristourne est à fidéliser un client et à le motiver d'acheter un maximum de produits...
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trickle-down
Trickle-down est l'effet si un produit très cher et destiné à une clientèle aisée devient abordable pour un public plus large, vu que le prix baisse et la quantité de produits proposés augmente. Pour pouvoir profiter du trickle-down effet en webmarketing...
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over-selling
Over-selling signifie en webmarketing à pousser la vente encore après que le prospect est déjà décidé d'acheter un produit offert. En webmarketing l' over-selling se remarque, par exemple, si l'entreprise, encore après que le prospect à déjà coché le...
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psychological price (prix psychologique)
A psychological price ou prix psychologique est un prix qui s'adapte au valeur émotionnelle de prospects (le prix qu'ils accepte majoritairement à payer) et ne pas aux paramètres du webmarketing standard. Le psychological price peut être inférieur ou...
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tentation marketing
Tentation marketing est une stratégie du webmarketing selon le principe d'essayer un modèle et ensuite d'apprendre par les erreurs commises pour pouvoir modifier le modèle. Le tentation marketing s'emploie seulement pour lancer de produits nouveaux ou...
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loyalty factor
Loyalty factor est la supposition que quelqu'un qui visite une page Web très souvent prête aussi attention au contenu de la page. Pour pouvoir estimer le loyalty factor, il est important d'inclure dans sa stratégie du webmarketing un moyen qui permet...