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introductory offer (offre d'introduction)
Une introductory offer (offre d'introduction) est une offre limitée d'un produit nouveau à un un prix très avantageux ou accompagné par un service exceptionnel. Les introductory offers ciblent généralement de prospects qui ne sont pas encore devenus clients....
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hidden demand (demande cachée)
La hidden demand regroupe les produits recherchés par un nombre important de personnes mais qui n'existe pas sur le marché. La hidden demand concerne souvent des accessoires, de produits complémentaires ou de produits moins chers que ceux qui sont mis...
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mock purchase
On parle d'un mock purchase si un soit-disant prospect ne veut pas vraiment acheter un produit ou service mais trouver des informations sur l'entreprise par le contact. Souvent les personnes en train de créer une entreprise emploient de mock purchases...
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roboscoping
Roboscoping est l'emploi de dessins animés dans une annonce publicitaire. Le roboscoping le plus simple en webmarketing est l'utilisation de lettres qui apparaissent, qui se déplacent etc. Le roboscoping attire les visiteurs d'une page Web vers la publicité...
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formula marketing
Formula marketing est la stratégie du webmarketing qui se base sur de connaissances et formules traditionnelles et évite donc chaque innovation. Le formula marketing est approprié si le groupe cible de l'entreprise consiste en personnes plus âgées, plus...
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advertising share
Advertising share est la partie d'une publication online ( webmarketing ) ou sur papier destinée aux annonces publicitaires, généralement exprimée en pages, pour cent ou d'autres mesures. Si l' advertising share dépasse une certaine quantité, le bénéfice...
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person marketing
Le person marketing a le but à changer l'attitude, la pensée et le comportement d'un groupe cible envers une personne spécifique. Le person marketing s'emploie surtout en politique et la vie culturelle pour promouvoir un politicien, une vedette ou une...
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associative learning
Associative learning est le fait qu'une personne peut lier des qualités à un produit ou une entreprise qui s'appliquent ensuite au gamme complet de l'entreprise. L' associative learning positive est constaté si les produit se lient aux mots comme "bon...
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scene setting
Scene setting est l'ajout de sons aux publicités vidéos ou annonces parlées qui ressemblent aux sons naturels de l'environnement souhaité. Le scene setting aide à stimuler la vente et met les prospects dans une situation où ils se sentent au milieu d'une...
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introductory approach
En webmarketing l' introductory approach est celui que les prospects considèrent le plus ennuyeux approche sans éléments qui captent leur attention. L' introductory approach s'utilise quelquefois pour introduire un nouveau produit ou un service et utilisant...
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institutional advertising
L' institutional advertising a comme but à faire connaître un organisme politique, humanitaire ou autre au lieu de promouvoir un produit ou un service. L' institutional advertising doit donc fournir une bonne opinion d'un organisme que le public cible...
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tie-in advertising
Un tie-in advertising est chaque publicité supplémentaire pour un produit ou service qui n'était pas prévue dans la campagne publicitaire. Au cours d'une campagne promouvoir il arrive souvent qu'il la faut compléter par un tie-in advertising qui touche...
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buyer involvement
Buyer involvment est la mesure de temps qu'un prospect ou qu'un client doit offrir pour conclure un achat. En webmarketing le buyer involvement est un facteur décisif et doit donc être étudié dans le moindre détail pour détecter chaque barrière qui le...
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buzz kit
Un buzz kit est un colis envoyé à un blogueur ou une autre personne responsable pour un site Web ou un forum au cours d'une campagne publicitaire. Le buzz kit contient généralement le produit ou des échantillons de produits, ainsi que des images du produit,...
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homophily
Homophily est la tendance de personnes à se joindre aux personnes du même goût et qui partagent les mêmes valeurs. En webmarketing homophily signifie donc s'adresser toujours aux groupes plutôt homogènes par les actions publicitaires en utilisant leurs...
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persuasibility (persuasibilité)
Persuasibility est la capacité d'une annonce publicitaire, d'un texte ou d'une image sur une page Web à persuader le visiteur à regarder la page attentivement et, ensuite, d'acheter un produit ou un service proposé sur cette page. On distingue ici le...
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persuasibility (persuasibilité)
La persuasibility (persuasibilité) est la capacité à persuader les prospects d'acheter un produit ou service, donc à les motiver et leur expliquer l'avantage de l'achat. Le dégrée de la persuability diffère de personne à personne, ce qui pose le problème...
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dogblogging
Dogblogging est le terme, très souvent employé en journalisme et copywriting , dont l'entretient du blog se transforme en calvaire. Le dogblogging arrive donc si l''entretient d'un blog ou des blogs, à cause de raisons multiples, prend tellement de temps...
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undue influence
Undue influence en webmarketing est la manipulation de prospects de la manière qu'ils achète un produit ou service contre leur libre volonté. Même si l' undue influence de toute sorte n'est pas permis dans la majorité de pays du monde, il est très difficile...
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pass-along deal
Pass-along deal est l'offre de produits ou de services au prix réduit ou accompagnés par de cadeaux, de primes ou de bonus avec le but que l'acheteur les vente aux personnes de son entourage. Pass-along deals sont donc destinés à trouver de clients indirects...
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frontal attack
En webmarketing le frontal attack est la stratégie d´étudier chaque élément du webmarketing et de la stratégie de promotion du concurrent pour pouvoir adapter sa propre stratégie à celle du concurrent. Le frontal attack ne signifie pas à "copier" la stratégie...
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absence thinking
Absence thinking en webmarketing signifie penser aux éléments qui décident sur l'achat de produits mais qui ne sont pas visible pour l'entreprise et/ou sur la page Web. Absence thinking demande donc de la créativité et l'imagination dans quels environnements...
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hybrid business
On parle d'un hybrid business si une entreprise travaille sur plusieurs niveaux en même temps et vendent de produits ou services, par exemple, pas seulement online mais aussi dans une boutique. Un hybrid business peut être le stade transitoire, si un...
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limited-line strategy
Limited-line strategy signifie qu'une entreprise propose seulement un choix très limité de produits, généralement beaucoup moins que les concurrents. La limited-line strategy a l'avantage que l'entreprise peut promouvoir les produits proposés le plus...
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improvement value
Improvement values sont les valeurs supplémentaires d'un nouveau produit qui procure aux clients un avantage important comparé au produit standard. Si le nouveau produit remplace l'ancien produit, il est conseillé de nommer les improvement values , même...