persuasibility (persuasibilité)
La persuasibility (persuasibilité) est la capacité à persuader les prospects d'acheter un produit ou service, donc à les motiver et leur expliquer l'avantage de l'achat.
Le dégrée de la persuability diffère de personne à personne, ce qui pose le problème que les méthodes doivent être établies de la manière qu'elles touchent un groupe de personnes aussi large que possible.
La persuability se base sur les facteurs attention (gagner l'attention de visiteurs), la compréhension (du texte, de l'information), l'anticipation (de questions ou doutes du côté de prospects) et l'évaluation (de possibilités et méthodes à persuader les visiteurs).
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