Contrairement à l' audience quantity , la quantité de visiteurs d'un site Web, l' audience quality désigne la qualité de visiteurs, donc la quantité de prospects qui ouvre le site. Chaque stratégie du webmarketing cible donc l' audience quality en adaptant...

Un drop shipper est une entreprise qui reçoit de commandes et les transfert directement à l'entreprise qui les produit ou livre sans disposer sois-même de marchandises. Un drop shipper , souvent aussi appelé desk jobber est donc, à la première vue, l'entreprise...

Added selling est la philosophie d'une entreprise selon laquelle un client qui vient d'acheter un produit achètera bientôt d'autres produits. L' added selling dépend, toutefois, de plusieurs paramètres. Le plus important de ces paramètres est que le client...

La boomerang method est une méthode dont le vendeur utilise l'argument négatif d'un prospect et l'inverse pour le persuader d'acheter le produit ou le service. Un exemple typique de la boomerang method est la conversation dont le prospect déclare qu'il...

Prospecting est la recherche de prospects, donc le premier pas d'une stratégie du webmarketing . Le prospecting sert donc d'évaluer la quantité de personnes qui sont intéressées d'acheter les produits ou services qu'une entreprise propose. Si le prospecting...

Ego-drive est le besoin d'une personne à persuader d'autres personnes de son propre point de vue et qui est seulement satisfaite s'il a réussie à persuader d'autres de ses points de vues. Par l'analyse de blogs, de facebook, de forums et de twitter il...

L' open promotion est la promotion globale de produits et services par tous les moyens de la publicité et qui touche un maximum de personnes. L' open promotion peut être utile si une entreprise vende de produits que tout le monde achète, sous conditions...

Marketing dynamics décrit l'effet que le comportement de prospects et de clients change continuellement sans qu'une entreprise puisse l'influencer. Pour vendre il est donc important à suivre les market dynamics et d'adapter sa stratégie du webmarketing...

Directive probes sont questions posées aux prospects pour mieux les comprendre et ainsi, pour pouvoir mieux adopter sa stratégie du webmarketing aux souhaits du groupe cible. Généralement les directive probes se basent sur des interviews et conversations...

Rollout est l'introduction d'un produit ou d'un service région par région au lieu de les introduire dans un marché global, soit du paye, soit de la monde entière. En webmarketing le rollout réduit le risque commercial et permet le développement de stratégies...