La normative influence (influence normative) est l'influence par laquelle un groupe de personnes bien définis et avec das habitudes d'achat très précis influence d'autres personnes dans leurs habitudes d'achat. La normative influence est donc l'effet...

La geographic segmentation ou ségmentation géographique est la division du marché global de l'entreprise en parties en relation avec un pays, une région ou même une seule ville. La geographic segmentation permet à établir une stratégie du webmarketing...

Lost order report est une analyse qui essaie à décrire les raisons pourquoi prospects qui ont visités la page n'ont pas achetés et pourquoi les clients n'ont pas donnés suite aux ordres précédents. Les lost order reports aident donc à réétudier une stratégie...

Internal datas (données internes, datas internes) sont tous les informations d'une entreprise qui ne sont pas destinées au public, mais qui aident à développer l'entreprise de la meilleure manière. En webmarketing les internal datas se composent de nombreux...

Captive product est le terme pour les produits nécessaires pour le fonctionnement d'autres produits, par exemple de batteries pour une caméra, de l'encre pour l'imprimante etc. En webmarketing il est important à vendre le captive products liés aux produits...

Intercept merchandise est la méthode du webmarketing par laquelle une entreprise essaye à vendre de produits supplémentaires aux prospects lors d'un visite sur la page Web. Intercept merchandise se base sur la présomption qu'un prospect qui cherche un...

Intensive selling est la technique à vendre plus de produits ou une quantité supérieure d'un produit aux prospects qu'ils initialement cherchent. L' intensive selling se base généralement sur une promotion poussée, donc le hard selling persuasive par...

L' alternative close est la stratégie du webmarketing dont l'entreprise propose aux prospects un moment donné à choisir parmi deux possibilités, ce qui les force à prendre une décision. L' alternative close est donc une stratégie suggestive qui se base...

Limited-line strategy est une stratégie du webmarketing dont l'entreprise offre un choix très limité de produits aux prospects. Au lieux de proposer toute la palette d'un produit, l'entreprise choisie seulement quelques produits de la paletteet, au limite...

Les closed promotions sont des offres de produits ou de services à un groupe restreint de personnes, donc aux prospects spécifiques. Les closed promotions se basent sur une analyse profonde de prospects qui englobe lifestyle et situation démographique...