alternative close
L'alternative close est la stratégie du webmarketing dont l'entreprise propose aux prospects un moment donné à choisir parmi deux possibilités, ce qui les force à prendre une décision.
L'alternative close est donc une stratégie suggestive qui se base sur la présomption que le prospect a déjà pris la décision d'achat, mais qu'il hésite encore entre deux modèles, tailles ou couleurs.
Un alternative close donne aux prospects l'impression qu'ils ont bien choisis et que leur hésitation est pris en compte par l'entreprise et que seulement à cause de cela la page Web ou le vendeur aide à prendre la décision finale.
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