normative influence (influence normative)
La normative influence (influence normative) est l'influence par laquelle un groupe de personnes bien définis et avec das habitudes d'achat très précis influence d'autres personnes dans leurs habitudes d'achat.
La normative influence est donc l'effet psychologique que chaque personne veut appartenir à un certain groupe sociale et achète donc de produits et services qui s'approchent le plus des valeurs de ce groupe.
Dans une stratégie du webmarketing il est donc utile à jouer avec l'influence normative pour toucher les désirs de ces groupes, vu que le pouvoir d'achat de groupes sociales est supérieur au pouvoir d'achats de prospects globaux.
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