Bargaining power (pouvoir de négociation) est la capacité de l'entreprise ou du consommateur à influencer le prix d'un produit ou d'un service à cause de ses avantages sur le marché. Un bargaining power du consommateur existe s'il y a un nombre très important...

Lifestyle segmentation est le regroupement de prospects selon leurs lifestyles , donc selon leurs intérêts, leurs hobbys, leur profession, leurs occupations privées, leurs relations professionnelles et privées et d'autres comportement sociales. La lifestyle...

MAN est l'acronym pour M oney (argent), A uthority (autorité) et N eed (besoin), les trois éléments dont le public du site Web doit disposer pour qu'une campagne publicitaire soit un réussit. Les questions MAN qu'une entreprise doit se poser sont donc...

Data cleansing signifie à entretenir sa base de données de la manière qu'elle contient toutes les informations d'une manière organisée et nettoyés des informations périmées ou superflues. La data cleansing est important pour que les prospects ne reçoivent...

Love needs désignent le besoin de chaque personne à se sentir estimée, aimée et appréciée par quelqu'un, ce qui décide aussi sur ses besoins et habitudes d'achat. Les love needs s'expriment donc dans l'appartenance à un groupe démographique de prospects,...

Alternative evaluation signifie qu'un prospect compare les offres de plusieurs entreprises pour trouver le produit qui lui convient le mieux avant de ce décider de l'acheter. L' alternative evaluation ne concerne pas seulement les éléments techniques...

Free rider est une personne qui utilise les informations et documentation offertes gratuitement par une entreprise pour, ensuite, acheter le produit au prix le plus bas possible d'une entreprise concurrentielle. Pour éviter une partie de free riders il...

Un mailing shot est l'envoi d'un seul mail par Internet ou par courrier au groupe cible avec l'idée que les personnes intéressées par le produit ou service réagissent toute de suite et que les autres oublient la publicité aussi vite que possible. Un mailing...

Countermarketing est une stratégie du marketing qui a le but à diminuer la demande sur certains produits. Dans la majorité de cas le countermarketing provient d'un organisme qui lutte contre un ou plusieurs producteurs et qui essayent à sensibiliser le...

La benefit strategy ou benefit marketing strategy est l'approche du vendeur qui explique aux prospects les avantages que l'achat apporte, leur montre donc le bénéfice qu l'achat apporte. La benefit strategy explique donc combien de temps, combien d'effort...