benefit strategy
La benefit strategy ou benefit marketing strategy est l'approche du vendeur qui explique aux prospects les avantages que l'achat apporte, leur montre donc le bénéfice qu l'achat apporte.
La benefit strategy explique donc combien de temps, combien d'effort ou combien d'argent l'acheteur d'un produit épargne par l'achat et montre que les avantages par l'achat sont plus important que tous les autres aspects.
Une entreprise qui emploie la benefit strategy doit, toutefois, faire attention à ne pas exagérer pour que l'offre reste crédible auprès de prospects. Chaque exagération peut inverser l'effet souhaité.
Publicité