bargaining power (pouvoir de négociation)
Bargaining power (pouvoir de négociation) est la capacité de l'entreprise ou du consommateur à influencer le prix d'un produit ou d'un service à cause de ses avantages sur le marché.
Un bargaining power du consommateur existe s'il y a un nombre très important des entreprises qui proposent les mêmes produits et qui rentrent en concurrence sur le marché. Dans de tels cas les consommateurs peuvent faire baisser les prix lors de l'achat.
Un bargaining power d'une entreprise fait monter les prix et le consommateur n'a pas de choix. Dans un tel cas il y a un besoin important à constater auprès de consommateurs, mais il n'y a que très peu d'entreprises qui peuvent fournir le produit demandé.
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