alternative evaluation

Alternative evaluation signifie qu'un prospect compare les offres de plusieurs entreprises pour trouver le produit qui lui convient le mieux avant de ce décider de l'acheter.

L'alternative evaluation ne concerne pas seulement les éléments techniques d'un produit mais aussi son aspect physique, sa taille, son ergonomie ou d'autres éléments. Il s'agit donc partiellement d'une décision psychologique et ne pas seulement de valeurs pratiques.

En webmarketing il est donc important à savoir ce que la majorité de prospects cherche et qu'ils sentent par la visite de la page Web que le produit qu'on propose cadre le mieux avec leurs désirs. La stratégie du webmarketing doit donc influencer l'alternative evaluation sans que les prospects le remarquent.