MAN (money, authority, need)
MAN est l'acronym pour Money (argent), Authority (autorité) et Need (besoin), les trois éléments dont le public du site Web doit disposer pour qu'une campagne publicitaire soit un réussit.
Les questions MAN qu'une entreprise doit se poser sont donc : Dispose la personne touchée de l'argent nécessaire pour l'achat, a-t-elle le droit d'acheter le produit, a-t-elle besoin du produit proposé.
Seulement si toutes les trois questions MAN peuvent être répondues par un oui la personne en question fait partie de prospects et ne pas seulement d'un visiteur curieux.
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