boomerang method
La boomerang method est une méthode dont le vendeur utilise l'argument négatif d'un prospect et l'inverse pour le persuader d'acheter le produit ou le service.
Un exemple typique de la boomerang method est la conversation dont le prospect déclare qu'il n'a pas les moyens pour l'achat et le vendeur répond par la question "Est-ce que vous pouvez vous permettre à ne pas acheter le produit ?".
Pour employer la bommerang method en webmarketing il faut prévoir les raisons d'hésitation et de refus de prospects pour pouvoir répondre à ces questions déjà avant que le prospect se le pose. La rédaction de tels textes est l'obligation du webcopywriter.
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