Top articles
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fast marketing
Fast marketing est une sorte de guerilla marketing qui englobe plusieurs techniques et stratégies avec le but à vendre un maximum dans en espace de temps très bref, généralement dans quelques jours après le début de la campagne. Le concept du fast marketing...
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visual merchandising
Visual merchandising , aussi appelé visual presentation , est l'arrangement de produits selon les critères optiques et esthétiques. La vente passe donc par la séduction. Le visual merchandising en webmarketing signifie à présenter les produits dans un...
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group prospecting (prospection de groupe)
Group prospecting (prospection de groupe) signifie à chercher de prospects parmi certains groupes de la population. Dans le marketing traditionnel cela signifie à promouvoir ses produits et services dans de cercles privés, par exemple en organisant de...
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no frills
No frills signifie généralement qu'une entreprise joue exclusivement sur la qualité de ses produits et n'offre donc pas de cadeaux, ne donne pas de primes et, souvent, n'investit pas d'argent à la promotion de ses produits. La politique « no frills »...
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factory pack
Un factory pack est un cadeau joint à un produit, soit à l'intérieur, soit à l'extérieur de l'emballage. On distingue surtout deux catégories principales de factory packs . Une catégorie sert à introduire un nouveau produit sur le marché et l'autre catégorie...
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knocking copy
Une knocking copy est une annonce publicitaire par laquelle une entreprise compare ses produits avec ceux d'un concurrent, généralement d'une manière critique. L'idée d'une knocking copy est d'augmenter la chiffre d'affaires en espérant que le prospects...
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dissociative group
Un dissociative group regroupe de personnes qui ne veulent pas être considérées comme un groupe commun à cause de raisons diverses, par exemple de l'âge, du niveau d'éducation ou du milieu social. Si on s'adresse en webmarketing donc à un dissociative...
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generosity error
Une generosity error est une erreur lors d'une analyse qui se base sur le fait qu'on prend une tendance positive comme résultat absolut sans le mettre en cause. Les generosity errors arrivent souvent à cause d'une analyse de valeurs incomplètes ou des...
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brand conviction
Brand conviction est le fait que presque tout le monde a une préférence de marque, très souvent en liaison avec le groupe de personnes de son entourage. La brand conviction joue un rôle important de la fidélisation de clients et ne doit jamais être négligée...
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econometrics
Econometrics sont de stratégies du webmarketing qui se basent exclusivement sur la mathématique et de modèles statistiques. En incluant un maximum de paramètres, par exemple prix, cycle de vie de produits, besoin de groupes cibles etc., les econometrics...
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page liste
Une page liste est une page Web qui s'ouvre dès qu'un visiteur clique sur une certaine catégorie. Cette page propose généralement les produits le plus vendus ou le plus cherchés de la catégorie. Une page liste est plutôt un élément du webmarketing pour...
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opinion leader
Opinion leader est la personne d'un groupe défini qui, par sa personnalité et son comportement influence les autres personnes du groupe et leur "dicte" un certain comportement. Chaque stratégie du webmarketing a donc comme but à toucher ces opinion leaders...
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audience
Audience est l'ensemble des personnes qui sont exposées à une publicité, donc toute personne qui ouvre une page dont l'annonce s'affiche. Le terme audience ne dit donc rien sur l'efficacité d'une publicité, vu que la banner blindness, l'effet négatif...
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link building campaign
Une link building campaign fait partie de stratégie du référencement et de promotion de sites et a le but à acquérir un maximum de liens qui ciblent le site à promouvoir, vu que la quantité de liens de retour jouent un rôle dominant pour le positionnement...
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downward stretching
Downward stretching est l'introduction de produits moins chers dans une gamme de produits existants déjà bien établis sur le marché. Le downward stretching sert d'élargir le groupe cible en conquérant de clients de moindre revenu qui n'est pas capable...
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atomistic competition
On parle d'une atomistic competition s'il y a un nombre très important d'entreprises qui offrent les mêmes produits. On peut donc dire qu'il s'agit ici du contraire d'un monopole. Dans une automistic competition toute entreprise est forcée à vendre ses...
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sampling
Sampling est une promotion dont le consommateur peut recevoir, souvent pour un espace de temps limité, un produit ou service gratuitement au prix très réduit pour pouvoir l'évaluer. Le sampling fait généralement partie d'une stratégie du webmarketing...
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knockoffs
Knockoffs sont les copies de produits innovatrices qui ressemble aux produits d'origine et sont souvent même identiques. L'entreprise d'origine doit, dès que de knockoffs sont mis à la vente, fortifier sa stratégie de webmarketing de la manière que la...
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commemoratives
Les commemoratives sont de produits exclusivement liés à certains évènements personnels, sportifs ou organisés aux honneurs d'une personne. Une entreprise spécialisée en commemoratives ne nécessitent pas seulement une page Web optimisée qui attire le...
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relationship selling
Relationship selling est une stratégie du webmarketing qui se base sur de relations à long terme avec ses clients, dont un bon contact avec les clients est essentiel. Tandis que le relation selling de produits passe par les newsletters, les social medias,...
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pre-approach
Pre-approach inclut toute activité qui précède une campagne publicitaire. Il s'agit donc de la recherche des informations, des analyses et de la discussion de divers possibilités et moyens de présentation. Le pre-approach est généralement la clé de la...
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banalisation
La banalisation en webmarketing signifie à réduire les informations sur un produit ou service de la manière que seulement le prix ou l'aspect optique portent les signaux auxquels le prospects réagissent. La banalisation en webdesign signifie à réduire...
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crawl page
Une crawl page est une page Web qui consiste surtout en liens sensés à aider aux robots des moteurs de recherche à trouver toutes les pages du propre site (sitemap), les pages dont un référenceur a la responsabilité pour le référencement ou les pages...
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street price
Street price est le prix que la majorité de prospect à un moment donné paie pour un produit ou un service et qui est, généralement, en dessous du prix annoncé. Le street price dépend de nombreux facteurs, par exemple de la quantité des entreprises qui...
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adjournment sale
Adjournment sale signifie à ne pas forcer la vente immédiatement mais donner du temps au prospects à réfléchir, surtout si son comportement sur le site indique une certaine hésitation. Pour réussir avec les adjournment sales il est nécessaire à persuader...