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advertising exposure
Advertising exposure est le nombre de fois qu'un prospect voit une certaine annonce publicitaire. L' advertising exposure décide si une publicité donne le résultat souhaité et décide donc aussi sur la chiffre d'affaires qu'un produit fournit. C'est aussi...
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parasitic advertising
Parasitic advertising est chaque publicité qui est destinée à favoriser la vente d'un groupe de produit en réduisant automatiquement la vente d'un groupe d'autres produits. Si le parasitic advertising concerne seulement les produits de la propre entreprise,...
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automatic believing (croyance automatique)
Automatic believing ou croyance automatique désigne le fait qu'un prospect croie à la première vu ce qu'il lit sur une page Web sur un produit ou service, mais réfléchis après sur ce qu'il a lu. En webmarketing il est donc important d'intégrer l' automatic...
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multilevel marketing
Multilevel marketing est une stratégie du webmarketing dont une entreprise vende ses produits ne pas seulement directement aux utilisateurs mais recrute, en même temps, d'autres personnes ou entreprises qui vende ces produits. Le multilevel marketing...
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countermarketing
Countermarketing est une stratégie du marketing qui a le but à diminuer la demande sur certains produits. Dans la majorité de cas le countermarketing provient d'un organisme qui lutte contre un ou plusieurs producteurs et qui essayent à sensibiliser le...
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endless chain method
Une endless chain method est une stratégie du webmarketing dont chaque client est incité à fournir des adresses mail de prospects ou des amis. Pour que les clients fournissent d'autres adresses on leur propose généralement une récompense, par exemple...
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niche product
Un niche product est un produit qui est destiné à un groupe très limité de prospects. À cause de cela aussi le nombre de produits est très limité. Les niche products nécessitent généralement de stratégies du niche marketing dont les frais de promotions...
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Asch phenomenon (Asch phénomène)
Le Asch phenomenon (Asch phénonène) est le fait que chaque prospect est influencé par un groupe de référence qui a certaines valeurs en commun. Le Asch phenomenon signifie en webmarketing , qu'il ne faut pas cibler des individus, mais de groupes de références...
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word painting
Word painting désigne l'utilisation de mots en copywriting qui évoquent des images positives dans un texte de publicité ou sur une page Web. Le choix de mot positives qui influence l'imagination, donc le word painting , favorise l'achat et aide à persuader...
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curiosity approach
Le curiosity approach est une méthode du webmarketing dont la page Web ou le vendeur évoque la curiosité pour un produit ou un service auprès du prospect et le garde donc sur la page ou dans la boutique. Le curiosity approach en webmarkekting passe par...
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psychodrama
Psychodrama est une méthode de marketing-research par laquelle les personnes ciblées rentre dans une sort de role-playing pour dévoiler leurs impressions sur certains produits ou marques. Aujourd'hui les psychodramas se passe souvent online et les visiteurs...
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traffic builder
Un traffic builder est un produit extrêmement bon marché dans une palette de produits du même genre qui attire les visiteurs. Un traffic builder n'est, généralement, pas le produit qu'une entreprise veut vendre, mais un produit qui est capable d'attirer...
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intercept merchandise
Intercept merchandise est la méthode du webmarketing par laquelle une entreprise essaye à vendre de produits supplémentaires aux prospects lors d'un visite sur la page Web. Intercept merchandise se base sur la présomption qu'un prospect qui cherche un...
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bonus plan
Un bonus plan fait partie d'une stratégie du webmarketing dont les vendeurs reçoivent une prime s'ils dépassent une chiffre d'affair fixée en avance. A l'origine, un bonus plan s'employait surtout pour la vente dans une boutique. Aujourd'hui le bonus...
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triggered emails
Triggered emails désignent les mails, envoyés d'une manière automatique selon un certain algorithme, par exemple le jour de l'anniversaire de prospects, un jour de fête prédéfini ou autre. L'emploi de triggered emails demande une base de données très...
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vendor selection strategy
Vendor selection strategy signifie qu'une entreprise choisit ses fournisseurs de la manière qu'elle élimine ceux qui pourraient, ultérieurement, poser, pour de raisons multiples, de problèmes de survie à l'entreprise. Selon la vendor selection strategy...
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corner
Le corner est un rayon ou une section d'un site Web destiné à promouvoir ou à proposer les produits ou services d'une certaine marque. Un corner est donc une partie du site ou de la boutique qui cible de prospects fidèles à certaines marques, de personnes...
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aided recall
Aided recall est une méthode du post-testing par laquelle on mesure combien et quelle partie d'une publicité les prospects gardent en mémoire. Pour planifier les campagnes publicitaires futures il est important à savoir, à l'aide de aided recalls , quelle...
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name advertising
Name advertising est le premier pas après le launch advertising , avec le but que les prospects se rappellent du nom de produit, du nom de la marque et de l'entreprise. Lors de la campagne du name advertising un produit nouveau commence à se vendre et...
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hidden services (services cachés)
Les hidden services ou services cachés sont tous les services courants d'une entreprise qui ne peuvent pas être facturés mais engendrent de frais importants. Les hidden services les plus courants sont la facturation, le contrôle de produits, le service...
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lead nurturing
Lead nurturing signifie à s'occuper intensément de prospects, même s'ils n'ont pas encore acheté un produit, avec le but à leur donner de la confiance et l'espérance qu'ils deviennent de clients dans un futur assez proche. Le lead nurturing ne se limite...
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mailing shot
Un mailing shot est l'envoi d'un seul mail par Internet ou par courrier au groupe cible avec l'idée que les personnes intéressées par le produit ou service réagissent toute de suite et que les autres oublient la publicité aussi vite que possible. Un mailing...
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external stimuli
External stimuli sont les éléments d'une publicité ou d'une stratégie du webmarketing qui sont destinés à stimuler la vente générale ou la vente de certains produits. External stimuli peuvent être les accessoires à côté de produits à vendre, les affiches,...
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cherry pickers
Cherry pickers sont prospects qui ne cherchent pas une certaine marque, un certain produit ou une certaine entreprise pour acheter, mais achètent parc qu'ils ont découvert une promotion bon marchée. Pour satisfaire les cherry pickers il est conseillé...
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reinforcement advertising
Une reinforcement advertising sert à rassurer les clients et leur donne l'impression d'avoir pris la bonne décision par l'achat précédent. La reinforcement advertising n'a donc pas le but à vendre ou à trouver de prospects. Elle sert plutôt à créer une...