lead nurturing
Lead nurturing signifie à s'occuper intensément de prospects, même s'ils n'ont pas encore acheté un produit, avec le but à leur donner de la confiance et l'espérance qu'ils deviennent de clients dans un futur assez proche.
Le lead nurturing ne se limite pas d'envoyer de mails ou de d'autre publicité, mais d'envoyer des informations avec de contenu qui leur aide dans le développent et dans l'évolution de leur entreprise.
Lead nurturing signifie donc d'entretenir un contact permanent et de valeur avec les prospects, souvent adapté à certains évènements et, à la première vue, toujours dans un moment où le partenaire peut avoir besoin des information fournies.
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