Asch phenomenon (Asch phénomène)
Le Asch phenomenon (Asch phénonène) est le fait que chaque prospect est influencé par un groupe de référence qui a certaines valeurs en commun.
Le Asch phenomenon signifie en webmarketing, qu'il ne faut pas cibler des individus, mais de groupes de références qui englobent un nombre important des individus qui partagent les même valeurs.
Webmarketing et publicité signifient donc, selon le Asch phenomenon, à connaître les valeurs et les signes du groupe de prospects qu'on cible et d'analyser le comportement de groupes qu'on veut cibler avant d'entamer une campagne publicitaire.
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