Top articles
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suggestion selling
Suggestion selling est l'action si une entreprise augmente sa chiffre d'affaires en proposant des articles ou services supplémentaires lors de l'achat et persuadant le client que l'achat supplémentaire augmente la valeur du produit ou service. Le suggestion...
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continuity offer
Un continuity offer est une offerte qui permet aux clients à payer un produit ou un service par mensualités. Un continuity offer peut donc concerner de produits ou de services livrés immédiatement dont le paiement s'effectue par mensualités, généralement...
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role conflict
En webmarketing le rôle conflict (conflit de rôle) est la situation dont un prospect rencontre le problème qu'il ne peut pas se décider parce qu'il se trouve devant un conflit entre deux rôles qu'il joue. Le role conflict le plus courant se rencontre...
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deceptive advertising
Deceptive advertising est chaque publicité qui déçoit une partie de prospects, c'est-à-dire que, selon leur opinion, l'annonce promet plus que le produit ou le service proposé peut tenir. Le deceptive advertising par lequel un entreprise perd le plus...
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gift advertising
Gift avertising fait partie de stratégies du remembrance advertising dont les prospects reçoivent un petit cadeau utile avec le logo ou le nom de l'entreprise. Le gift advertising se sert généralement de cadeaux qu'un prospects utilise le plus souvent...
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blind offer
A blind offer , aussi appelé hidden offer , est une annonce publicitaire de plusieurs produits où l'offre spéciale est caché parmi les autres offres. Les blind offers s'emploient généralement pour savoir combien de prospects regardent une annonce attentivement....
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blind offer
Un blind offer , aussi appelé hidden offer , sert d'évaluer la readability d'une annonce publicitaire et se base sur la réaction de lecteurs de l'annonce. Dans un blind offer l'offre le texte qui demande une réaction est plus ou moins caché dans l'annonce...
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advance premium
Advance premium est un cadeau qu'un prospect reçoit déjà avant d'avoir acheté un produit, c'est-à-dire qu'il le reçoit pour une commande à venir. Dans la majorité de cas un advance premium a le but à faire penser le prospect à l'entreprise en question....
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adviser approach
La stratégie du adviser approach ne se base pas sur la simple vente d'un produit ou d'un service, mais explique les avantages que l'achat procure aux acheteur. Par l' adviser approach un site Web se construit plutôt qu'un site qui donne de conseils aux...
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maintenance selling
Maintenance selling signifie à vendre ses produits et services aux clients déjà existants sans que les revenues diminuent et garantissent donc la survie de l'entreprise ainsi que de bénéfices souhaités de l'entrepreneur. Pour le maintenance selling il...
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loose market
Loose market décrit la situation d'un marché dont les clients peuvent faire baisser les prix, vu que la demande est inférieure aux offres. Le loose market concerne souvent de produits à la mode ou dont beaucoup d'entreprises voient de bénéfices en peu...
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social risk (risque social)
Social risk (risque social) décrit le problème de prospects qui hésitent avant l'achat d'un produit ou service en réfléchissant si leur entourage approuve l'achat ou non. A cause du social risk il est important d'analyser le groupe cible pour pouvoir,...
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advertising response
Advertising response est la réaction de personnes qui ont été touché par une campagne publicitaire et qui est généralement mesuré en pour cents. En webmarketing il est important d'employer une stratégie du webmarketing qui permet à distinguer entre les...
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follow-up
Follow-up est à l'origine la suite d'une histoire ou d'un reportage, donc l'actualisation d'un fait. En webmarketing on parle d'un follow-up si une entreprise envoie de e-mails aux clients qui les informent, après l'achat, d'un produit complémentaire,...
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best-time close
Best-time close signifie à persuader les prospects qu'un achat immédiat est la meilleure affaire, qu'il ne faut pas hésiter. Il est donc important à distinguer entre un best-time close réel et et best-time close suggestif qui fait partie d'une stratégie...
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forgetting rate
Forgetting rate est le nombre de personnes en pour cent qui oublie une certaine marque, une entreprise ou un produit manque de stimulus, c'est-à-dire sans être confronte régulièrement par la marque, l'entreprise ou le produit. De plus haut que la forgetting...
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sample survey
Un sample survey est un questionnaire dirigé à un nombre de personnes restreints d'un groupe cible avec le but à connaître l'opinion ou le besoin du groupe cible entier. Pour qu'un sample survey donne un résultat satisfaisant il est important à bien choisir...
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benefit concept
Benefit concept et l'idée que chaque produit vendu doit fournir un avantage réel ou imaginaire aux clients pour qu'il se sentent satisfaits de l'achat. Le benefit concept ne fournit, toutefois, pas la possibilité de satisfaire les clients de la même manière....
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audience flow
Audience flow est l'effet qu'on gagne et perd en même temps de visiteurs - et même de prospects - au cours d'une campagne publicitaire. Même si un certain audience flow est un effet absolument naturel, il est important à le surveiller et d'analyser son...
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citizen action public
Citizen action public est un synonyme de pressure group ou lobby group , donc un groupe de prospects qui est capable d'influencer de nombreux personnes du public cible d'une entreprise. Dans certains cas le citizen action public peut devenir tellement...
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help desk
A l'origine le help desk était la ligne du support des entreprises qui ont vendues de logiciels ou des ordinateurs pour aider leurs clients au cas de problèmes. En webmarketing moderne les help desks existent pour toute sorte de problèmes qui peuvent...
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global products (produits globaux)
Global products (produits globaux) sont les produits qui sont reconnut dans plusieurs pays et souvent même mondialement sous le même nom et la même marque. Les exemples typiques sont Coca Cola ou McDonalds's, parmi d'autres. Même si les global products...
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key phrases (phrases-clés)
Les key phrases (phrases-clés) ne jouent pas seulement une importance pour le référencement de pages Web, mais aussi pour capter l'attention de prospects. Une des clés de réussite en webmarketing sont les phrases-clés (key phrases) bien placés sur une...
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switch selling
Switch selling est la présentation d'un produit qui n'existe pas ou qui, actuellement, n'est pas en stock dans le meilleurs endroits et très bon marché pour attirer les prospects. Le but du switch selling est donc à persuader les prospects d'acheter un...
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buying habits (habitudes d'achat)
Buying habits ou habitudes d'achat désignent les habitudes que les prospects prennent lors de leurs achats et sont donc le plus grand défit en webmarketing . Les buying habits sont généralement les décisions d'achat du moindre effort et la choix de produits...