switch selling

Switch selling est la présentation d'un produit qui n'existe pas ou qui, actuellement, n'est pas en stock dans le meilleurs endroits et très bon marché pour attirer les prospects.

Le but du switch selling est donc à persuader les prospects d'acheter un produit plus cher que proposé.

Pour ne pas risquer de poursuites judiciaires, de nombreux entreprises envoient aux clients qui ont commandé le produit suite à la stratégie du switch selling un mail ou une lettre en leur expliquant qu'ils ont un problème de livraison à cause de leur livreur et qu'ils ne peuvent pas dire à partir de quel moment le produit soit accessible de nouveau et proposent donc l'achat d'un produit similaire, mais plus cher.