automatic believing
Automatic believing est le fait que la majorité de visiteurs d'un site croient d'abord ce qu'ils lisent. Ils commencent à douter plus tard et se posent ensuite de questions, quelquefois lors de la deuxième ou troisième visite.
L'automatic believing explique donc souvent la situation qu'un produit se vende bien au début et que la vente se réduit ensuite de plus en plus. Cela est le résultat d'une mauvaise stratégie publicitaire.
Pour vendre il est donc nécessaire à ne pas jouer avec l'automatic believing, mais aller un pas en avant et, dès le début, répondre aux questions et doutes de prospects, même avant que la première question apparaît.
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