improvement value
Improvement values sont les valeurs supplémentaires d'un nouveau produit qui procure aux clients un avantage important comparé au produit standard.
Si le nouveau produit remplace l'ancien produit, il est conseillé de nommer les improvement values, même si cela n'augmente la chiffre d'affaire de l'entreprise pas considérablement.
Mais si les deux produits sont vendues parallèlement, il est obligatoire à bien expliquer les improvement values pour que les prospects comprennent facilement les avantages du produit qui est probablement plus cher que le produit standard.
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