buyer socialisation
Buyer socialisation décrit la situation par laquelle les prospects sont influencés par leur parents, leur groupe social ou autre en ce qui concerne leur comportement d'achat.
La buyer socialisation dit donc qu'une entreprise est obligée à cibler déjà les acheteurs futures par une action publicitaire et ne pas seulement les prospects actuels.
La théorie de la buyer socialisation se base sur l'idée que chaque personne est influencé par l'éducation et son entourage et qu'elle adopte ainsi les valeurs et les critères de choix de ces personnes.
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