assumptive close

Assumptive close est la méthode par laquelle une entreprise estime, à un moment donné, qu'un prospect achète le produit sans qu'il a donné son accord.

En webmarketing un assumtive close arrive si un produit se trouve dans le panier dès que le visiteur regarde un produit plus long que la majorité, s'il consulte la possibilité d'une livraison ou montre par une autre manière qu'il est sincèrement intéressé d'acheter ce produit. Après la visite le visiteur arrive généralement automatiquement sur la page de commande.

L'assumptive close doit être employé avec une précaution pour que le prospect le prend plutôt comme conseil, peut-être lié à une proposition exceptionnelle et ne pas comme achat forcé.