dérive des ventes

Dérive des ventes signifie que le commerçant essaie à persuader un client à ne pas acheter le produit qu'il voit sur la publicité, mais d'acheter un autre produit similaire qui lui rapporte un revenu plus élevé.

En webmarketing, en utilisant la stratégie de dérive des ventes, on utilise souvent la méthode à proposer, bien visible, de produits similaires à côté du produit dominant de la page en proposant aux visiteurs à comparer les prix et les caractéristiques de plusieurs produits.

La dérive des ventes passe souvent par les web-copywriters qui mettent le produit qui rapporte le plus verbalement en avance et ajoutent même quelques commentaires qui favorisent le produit que le commerçant veut vendre.