ego states
Ego states se basent sur la hypothèse que chaque prospect dispose de trois conditions mentales, dite ego states, en même temps et qui surgissent au certains moments et dont un seule est prédominant.
Selon cette hypothèse la majorité des prospects disposent des ego states "enfant", "adult" et "parents". Le dernier dépend évidemment seulement du fait si les personnes en question ont des enfants.
En webdesign et copywriting il est donc important d'intégrer les trois ego states selon le public cible et selon le produit ou service à vendre. C'est-à-dire qu'il faut considérer l'ego state principal en premier plan et ensuite intégrer les éléments des ego states secondaires.
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