full-line forcing

Publié le 8 décembre 2011 par Herbert Kårlin

Full-line forcing signifie qu'un fabricant force une entreprise d'acheter le programme complet de l'entreprise pour le proposer aux prospects et clients.

Même si le full-line forcing peut, sous certaines conditions, être une affaire profitable pour les deux parties, dans la plupart des cas, il s'agit seulement du fabricant qui en profite.

S'il s'agit d'une marque de bonne réputation très connue, le full-line forcing n'a pas de sens. Dans un tel cas, c'est déjà le vendeur qui s'intéresse à proposer le collection complète du fabricant, sans être forcé d'une manière ou d'autre.