overselling
Overselling signifie à persuader les clients d'acheter une plus grande quantité d'un produit qu'ils nécessitent ou à vendre un service qui dépasse largement le besoin de ceux-ci.
Le oversellung utilise souvent de techniques par lesquels un produit devient moins cher si on achète une quantité plus important, si on offre de cadeaux si le client dépasse une certaine quantité etc.
La stratégie du overselling engendre le risque que la quantité vendu dépasse la limite qu'un client accepte après s'avoir rendu compte de la quantité livrée, ce qui donne le résultat qu'il cherche un autre fournisseur.
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