prospecting plan
Un prospecting plan est la stratégie qui permet à trouver de clients nouveaux, sous la base que l'investissement nécessaire soit largement en-dessous de la plus-value par la vente de produits aux clients nouveaux.
Le prospecting plan recherche donc les possibilités de prospection les moins chers possibles. En webmarketing on se sert surtout de social medias, de blogs et de forums lus par le public cible.
Il est aussi nécessaire à surveiller le résultat du prospecting plan, c'est-à-dire d'évaluer la quantité de personnes qui répondent à la prospection, connaître le chiffre de personnes qui s'oppose à la méthode employée etc.
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