rational buying motives
Rational buying motives sont décisions d'achat qui se base sur la qualité d'un produit et ne sont pas influencé par les émotions ou de promesses vagues d'un site ou d'une publicité.
Produits offerts aux entreprises et ne pas aux personnes privées s'achètent exclusivement par de rational buying motives, ce qui implique que la stratégie du webmarketing pour de tels groupes se base sur l'information et le sérieux et ne pas d'émotion.
Produits et services destinés aux groupes qui achètent par les rational buying motives nécessitent une adaptation du site et du copywriting, ainsi qu'une stratégie du marketing adapté à ce groupe.
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