reversal close
Reversal close est la tactique qu'un vendeur fait semblant à ne pas vouloir vendre un produit, une stratégie qui est très rare en webmarketing.
La reversal close pousse donc le prospect à se décider vite et quelquefois à proposer un prix supérieur à l'indication, parce que le vendeur augmente sa valeur en disant que le produit est déjà réservé ou qu'il y de demandes supérieure au stock.
En webmarketing la reversal closese pratique, par exemple, en indiquant qu'il n'y a que peut de produits disponibles en suggérant que la vente était extraordinairement bonne.
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