trading-up
Trading up est l'effort d'un commerçant ou de son page web à persuader un prospect à acheter un produit plus cher et de meilleure qualité qu'il a prévu.
En webmarketing le trading up se passe surtout de deux méthodes complémentaires, dont de la manière visuelle en proposant une photo plus avantageuse du produit plus cher et de la manière textuelle en expliquant les avantages de ce produit.
L'art du trading up consiste du fait à proposer le produit plus cher de la manière que le prospect soit persuadé que ce produit vaut beaucoup plus que le produit qu'il cherche et que ce produit est donc une proposition presque "bon marché" à ce prix.
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