yellow goods (produits jaunes)
Yellow goods ou produits jaunes sont de produits à longue vie, assez chers et qui s'utilisent pendant plusieurs années, par exemple de lava-vaisselles, de meubles ou de voitures.
Yellow goods posent donc un défi en webmarketing et demandent une stratégie qui joue sur de facteurs immatériels qui persuadent les prospects à changer les produits achetés dans un cycle plus court que leur vie permet ou d'ajouter de produits qui facilitent la vie.
Pour vendre de yellow goods on doit donc jouer sur de services joints aux produits ou la modernité d'un nouveau produit, par lequel on rentre dans un cercle des élus qui cherchent l'avenir et ne pas le présent.
Publicité