Maintenance selling est la vente exclusivement aux personnes qui sont déjà clients, généralement la vente de services complémentaires, la vente de consommables etc.. Le maintenance selling se base sur une liaison assez étroite entre vendeur et consommateur,...

Joint demand signifie que le vente d'un deuxième produit augment avec la monté de la demande sur un produit de la gamme de l'entreprise. La joint demand logique existe si le deuxième produit est un compliment ou un accessoire au produit dont la demande...

Face validity est le résultat plausible du marketing research , vu que ce résultat semble logique. La face validity ne se base donc pas forcement sur des analyses empiriques et mesurables mais correspond surtout au sens commun et reflète donc souvent...

Keep-out pricing est la stratégie par laquelle une entreprise dominant baisse les prix de ses produits au minimum pour empêcher l'apparition de concurrents. Le keep-out pricing garantit donc à une ou quelques entreprises à garder sa ou leurs position(s)...

Advertising exposure est le nombre de fois qu'un prospect voit une certaine annonce publicitaire. L' advertising exposure décide si une publicité donne le résultat souhaité et décide donc aussi sur la chiffre d'affaires qu'un produit fournit. C'est aussi...

Selective distribution signifie à distribuer les produits de l'entreprise seulement par de vendeurs choisies selon certaines critères qui garantissent une chiffre d'affaires supérieure. A l'origine la selective distribution était seulement appliquée aux...

Vendor selection strategy signifie qu'une entreprise choisit ses fournisseurs de la manière qu'elle élimine ceux qui pourraient, ultérieurement, poser, pour de raisons multiples, de problèmes de survie à l'entreprise. Selon la vendor selection strategy...

Un drop-off survey se base sur de questionnaires envoyés aux groupes cibles que ceux-ci renvoient ensuite par le courrier ou par mail. L'avantage de drop-off surveys est le fait que le groupe cible ne doit pas répondre immédiatement mais peut se prendre...

Countermarketing définit l'essai du marketing à diminuer la demande de certains produits ou services. Le countermarketing peut devenir important si un produit devient trop cher pour l'entreprise sans que les clients puisse être chargés de ces frais supplémentaires...

Referral selling est la vente aux personnes dont les noms proviennent de clients de l'entreprise qui étaient satisfaits de produits et du service de l'entreprise. Referral selling ne signifie toutafois pas automatiquement qu'il s'agit de prospects, vu...