benefits sought
Benefit sought est l'avantage qu'un prospect cherche en achetant un certain produit ou service.
Chaque décision d'achat dépend du benefits sought, vu qu'aucun prospect achète un produit seulement à cause d'un besoin, mais il compare les offres pour trouver un avantage personnel.
Les benefits soughts dépend du groupe de prospects et peut être assez variés. Tandis qu'un avantage pour l'un peut être le prix, pour l'autre c'est plutôt la qualité ou le service après vent garanti.
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