two-way stretching
Le two-way stretching signifie qu'une entreprise élargit sa gamme de produits de deux côtés, c'est à dire qu'elle ajoute de produite moins chers et de produits plus chers en même temps.
Le two-way stretching permet généralement d'augmenter le public cible, sous condition, évidemment, que les produits ajoutés touchent un autre groupe d'acheteurs.
Pour réussir avec le two-way stretching, il est souvent nécessaire d'adapter ses campagnes publicitaires aux nouveaux groupes d'acheteurs. Il peut aussi être nécessaire à changer le site de l'entreprise pour pouvoir toucher de prospects plus aisés ainsi que de personnes qui cherchent de produits bon marchés.
Publicité