latent demand
Latent demand désigne un marché avec un groupe cible qui a besoin de produits qu'on propose, mais qui n'est pas capable à payer le prix demandé.
En webmarketing il se pose donc la question si la latent demand est permanente ou seulement temporaire pour pouvoir adapter sa stratégie de promotion à la situation en question.
Si la latent demand est permanente, cela signifie généralement qu'un petit groupe privilégié peut payer le produit ou le service, c'est-à-dire la publicité doit être extrêmement ciblée. Si la latent demand est seulement temporaire, on emploie une stratégie de promotion à long terme qui culmine le moment ou les prospects peuvent payer les produits proposés.
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