needs based selling
Needs based selling est une stratégie du webmarketing dont l'entreprise ne vende pas de produits ou services mais aide aux prospects à prendre les bonnes décisions selon leurs besoins.
Par les needs based sellings on peut vendre les mêmes produits que par le marketing traditionel, tant que l'approche aux prospects se distingue.
En utilisant le needs based selling, la structure du site doit permettre à conseiller et diriger un prospect selon ses besoins avant de proposer certaines produits ou services sans, toutefois, trop ralentir la possibilité de l'achat.
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