Le blog de l'optimisation

Benefit sought est l'avantage qu'un prospect cherche en achetant un certain produit ou service. Chaque décision d'achat dépend du benefits sought , vu qu'aucun prospect achète un produit seulement à cause d'un besoin, mais il compare les offres pour trouver...

Un near-pack premium était à l'origine un cadeau joint à l'achat d'un produit qui obligait l'acheteur de le chercher dans un endroit éloigné, en espérant qu'il achète ainsi de produits supplémentaires. En webmarketing les near-pack premiums obligent le...

Un associational group est un groupe de personnes qui fait partie de la même société, fait partie du même groupe sportif, est membre du même syndicat ou similaire. Comme les associational groups ont un comportement similaire, ils achète généralement aussi...

Time objection signifie que le prospect est de l'opinion qu'un offre ne vient pas au temps opportun, n'importe de la raison. La time objection joue surtout en rôle si les offres sont envoyés par mail et le moment de l'envoie est mal choisie et implique...

Recognition tests s'appellent toutes les tests, questionnaires et analyses qui ont le but à savoir sur quel niveau une campagne publicitaire a été remarquée et "compris" par les prospects. Le développement de recognition tests est toujours un défi, vu...

Un outbound telemarkekting existe si une entreprise vende ses produits par des vendeurs extérieures, par exemple ceux de call centers, spécialisé de la vente par téléphone. Le outbound telemarketing complète souvent le marketing online, vu qu'il y a de...

Maintenance selling est la vente exclusivement aux personnes qui sont déjà clients, généralement la vente de services complémentaires, la vente de consommables etc.. Le maintenance selling se base sur une liaison assez étroite entre vendeur et consommateur,...

Joint demand signifie que le vente d'un deuxième produit augment avec la monté de la demande sur un produit de la gamme de l'entreprise. La joint demand logique existe si le deuxième produit est un compliment ou un accessoire au produit dont la demande...

Face validity est le résultat plausible du marketing research , vu que ce résultat semble logique. La face validity ne se base donc pas forcement sur des analyses empiriques et mesurables mais correspond surtout au sens commun et reflète donc souvent...

Keep-out pricing est la stratégie par laquelle une entreprise dominant baisse les prix de ses produits au minimum pour empêcher l'apparition de concurrents. Le keep-out pricing garantit donc à une ou quelques entreprises à garder sa ou leurs position(s)...