L'optimisation des pages Web pour le référencement par l'explication des mots utilisés en SEO.
Data cleansing signifie à entretenir sa base de données de la manière qu'elle contient toutes les informations d'une manière organisée et nettoyés des informations périmées ou superflues. La data cleansing est important pour que les prospects ne reçoivent...
Love needs désignent le besoin de chaque personne à se sentir estimée, aimée et appréciée par quelqu'un, ce qui décide aussi sur ses besoins et habitudes d'achat. Les love needs s'expriment donc dans l'appartenance à un groupe démographique de prospects,...
Alternative evaluation signifie qu'un prospect compare les offres de plusieurs entreprises pour trouver le produit qui lui convient le mieux avant de ce décider de l'acheter. L' alternative evaluation ne concerne pas seulement les éléments techniques...
Free rider est une personne qui utilise les informations et documentation offertes gratuitement par une entreprise pour, ensuite, acheter le produit au prix le plus bas possible d'une entreprise concurrentielle. Pour éviter une partie de free riders il...
Un mailing shot est l'envoi d'un seul mail par Internet ou par courrier au groupe cible avec l'idée que les personnes intéressées par le produit ou service réagissent toute de suite et que les autres oublient la publicité aussi vite que possible. Un mailing...
Countermarketing est une stratégie du marketing qui a le but à diminuer la demande sur certains produits. Dans la majorité de cas le countermarketing provient d'un organisme qui lutte contre un ou plusieurs producteurs et qui essayent à sensibiliser le...
La benefit strategy ou benefit marketing strategy est l'approche du vendeur qui explique aux prospects les avantages que l'achat apporte, leur montre donc le bénéfice qu l'achat apporte. La benefit strategy explique donc combien de temps, combien d'effort...
Adaptivising désigne la volonté d'une entreprise à développer les activités actuelles avec les but d'augmenter l'offre et d'augmenter la chiffre d'affaires. Le deuxième but de l' adaptivising est d'améliorer chaque étape de l'activité pas à pas, donc...
Actionability désigne la capacité, généralement financièrement, d'une entreprise qui permet d'atteindre le but souhaité. L' actionability est donc la possibilité à toucher les groupes cibles, à leur fournir les produits souhaités et à leur garantir le...
Smoke screen est l'excuse d'un prospect qui doit expliquer pourquoi il n'achète pas un produit ou un service proposé par un vendeur ou un site Internet. Comme le smoke screen n'est pas forcement la véritable raison du prospect, il est important à analyser...
