Les achievers sont le groupe de prospects pour lequel la réussite et la compétition compte. Leur mode de vie concerne tous les aspects de la vie privée et professionnel. Les valeurs des achievers sont prévisibles et se caractérisent par le conservatisme...

Market dynamics sont les changements du marché qu'une entreprise ne peut pas contrôler et, généralement, ne pas prévoir non plus. L'élément le plus courant qui influence les market dynamics sont les changement des prix à cause du demande qui change ou...

Upside elasticity est le phénomène qu'une entreprise perde un nombre important de clients si le prix d'un produit augmente significatif. Cela ne concerne, évidement, pas les prix de produits quotidiens de consommation. Pour réduire le problème de l' upside...

Un traffic builder est un produit extrêmement bon marché dans une palette de produits du même genre qui attire les visiteurs. Un traffic builder n'est, généralement, pas le produit qu'une entreprise veut vendre, mais un produit qui est capable d'attirer...

Selective advertising signifie à guider les prospects lors d'une campagne publicitaire vers une marque spécifique et ne pas vers un groupe de produits similaires. Le selective advertising a donc le but à créer une demande dirigée, généralement sans comparer...

Une syncratic decision est une décision d'achat dont le couple ensemble décide et les deux partenaires ont le même pouvoir de décision. Une entreprise qui cible avec ses produits les groupes d'une syncratic decision doivent adapter le site de la manière...

Un referral premium est un cadeau que les clients reçoivent qui aident à vendre les produits ou services de l'entreprise aux amis, collèges ou d'autres personnes de leur connaissance. Les referral premiums dépendent généralement du volume de la vente...

Le continuity program (programme de continuité) est chaque stratégie et chaque incentive avec le but à fidéliser les clients, donc un appât pour qu'ils achète aussi dans l'avenir de produits ou de services de l'entreprise. Un continuity program est d'abord...

Le prospecting plan est la stratégie du webmarketing qui a le but d'élargir le nombre de prospects et regroupe toute technique qui permet à trouver de nouveaux clients. Le premier pas d'un prospecting plan est à définir le groupe de personnes qui s'intéressent...

Order taker e st une personne qui note les commandes sans être impliqué à la vente. Elle n'a donc pas l'obligation à persuader les prospects ou clients. En webmarketing l' order taker reçoit les commandes par mail ou par téléphone et les transfert aux...