Le blog de l'optimisation

Brand preference est le phénomène qu'un groupe de personnes ne compare pas les produits de différents entreprises, mais a la tendance d'acheter un produit d'une certaine marque. Pour persuader ces personnes à changer la brand preference il faut connaître...

Advertising threshold désigne le moment où un prospect réagit sur une publicité, c'est-à-dire qu'il visite le site Web ou qu'il fait un autre pas qui montre que la publicité le regarde. L'essentiel d'une campagne publicitaire est donc à baisser l'advertising...

Reversal close est la tactique qu'un vendeur fait semblant à ne pas vouloir vendre un produit, une stratégie qui est très rare en webmarketing . La reversal close pousse donc le prospect à se décider vite et quelquefois à proposer un prix supérieur à...

Mail panels sont de sondages par questionnaires envoyées par mail aux personnes représentatives pour le groupe cible. Pour recruter de participants aux mail panels on cherche d'abord un nombre aussi larges que possibles de personnes qui veut participer...

Narrow moat est l'avantage minime duquel une entreprise dispose envers les concurrents qui proposent les mêmes produits ou les même services. Comme un narrow moat disparaît généralement au fur et à mesure une entreprise qui en dispose se trouve dans une...

Aided recall est une méthode du post-testing par laquelle on mesure combien et quelle partie d'une publicité les prospects gardent en mémoire. Pour planifier les campagnes publicitaires futures il est important à savoir, à l'aide de aided recalls , quelle...

Defensive advertising est la publicité d'une entreprise qui est nécessaire pour limiter les dégâts causés par une campagne publicitaire d'un concurrent. Le defensive advertising est donc une action de promotion non prévue qui engendre de frais supplémentaires...

Voice-over signifie qu'une personne invisible «explique» au visiteurs d'un site ce qu'on voit sur une publicité pour persuader un prospect. La publicité peut être en forme d'une vidéo ou en forme d'une image. L'emploi du voice-off a le désavantage que...

Trickle-down est l'effet si un produit très cher et destiné à une clientèle aisée devient abordable pour un public plus large, vu que le prix baisse et la quantité de produits proposés augmente. Pour pouvoir profiter du trickle-down effet en webmarketing...

Advertising substantiation signifie que chaque information d'une publicité doit être correcte et qu'une entreprise peut prouver sa véracité. D'un côté l' advertising substantiation protège une entreprise de poursuites judiciaires à cause d'une publicité...